張智霖

　　離開大廠後，徐海文帶著僅有的1000元錢隻身一人奔赴上海，憑藉自身的耐心和誠心，最終創立了自己的企業，如今已步入全國知名行列。雖然事業有成，但這還不是徐海文的最終目標，在他看來，一個人事業有成不算成功，關鍵是要能為自己家鄉的發展出一份力。
　　□東方今報首席記者 張姍姍 記者 張超飛 特約通訊員 陳鵬/文 記者 侯俊彥/圖
　　【人物名片】
　　徐海文，1972年出生，上海麥盛環保科技有限公司總經理，上海馬來西亞商會會員。
　　1000元錢隻身一人闖上海
　　2002年5月，30歲的徐海文離開了洛陽礦山機器廠，開始走上了自己的創業道路。從小在洛陽長大、上學到畢業之後進入洛陽礦山機器廠，這中間並沒有太多複雜的經歷，以至於讓他認為創業就是擺個攤、租個櫃臺之類，並不是什麼難事。然而真正從廠里走出來，徐海文才發現創業並不像他想象的那麼簡單。
　　最早租別人店面賣東西不成後，徐海文選擇了在洛陽高新區一家保健品企業做銷售，而這也是他人生意義上第一次踏入社會走向市場。之前在廠里工作，徐海文負責生產調度，雖然性格也很外向，但並不擅長與不同類型的人打交道。而銷售工作則是一門與人打交道的學問。因此，剛走向社會的徐海文面對社會這個大市場也感覺很無助，但他並沒有退縮，反而覺得這樣的環境更能鍛煉人，最起碼鍛煉了一個人的膽量。
　　在這裡，徐海文工作了兩年，所積累的經驗對他以後的道路影響甚大。此時他已經30多歲了。對於後來為何又去了上海發展，徐海文說，他當時並沒有太大的雄心壯志，去上海發展對他來說也算是回老家了，因為徐海文父母都是早年從上海過來支援洛陽建設的人，自己在洛陽長大卻能聽懂上海話，徐海文自我感覺能夠很快融入上海的大環境中。於是，在2004年的時候，徐海文隻身一人，拿著僅有的1000元錢就去了上海。
　　因公司倒閉而萌生創業念頭
　　當時也是在一個很懵懂的狀態下去了上海。徐海文說，當時全身上下只有1000元錢， 其中253元錢買了一張卧鋪票。也許是運氣好，徐海文在火車上認識了一個朋友，到了上海在他幫助下住進了一個招待所，每天只用掏10元錢，暫時有了落腳之地。
　　如今徐海文還記得第一份工作是跑廣告銷售，主要是在餐巾紙上打廣告，而這在當時社會上還是比較少見。但僅半個月之後徐海文就辭職了，原因是他要拿這半個月工資去付房租，如果不辭職，工資要一個月後才能發，房租無以為繼。辭職一周後，徐海文找到了他認為在上海的第一份正式工作——銷售臭氧解毒機，就是利用臭氧原理來消散瓜果、蔬菜中所殘留的農藥。當時這還是一個概念性產品，之所以說它是一個概念性產品，是因為它還不成形，只是炒作的一個概念。他的銷售業績可以說是公司最好的，也建立了一大批代理商。而公司最終倒閉也給代理商帶來了很大損失，這讓徐海文心生愧疚。但這份工作也給了徐海文很大信心，這證明他在上海還有存在價值。
　　之後，徐海文又進入立邦塗料工作，這份工作給他帶來了很大改變，為他之後選擇留在上海起到了決定性作用。當時徐海文以銷售經理的身份進入了公司，剛進入的時候，也只是為了生存而工作。在他看來工作並沒有多大技術含量，只有搞建築的農民工才會與油漆、塗料打交道。但進去了之後才發現，技術含量很高。當時他在公司負責總防腐，包括一些大型橋梁、港口、碼頭等的防腐工作。在這個過程中，徐海文接觸了很多跨國企業。在與他們接觸的過程中，徐海文發現整個銷售市場非常廣泛，而他之前的眼光確實太有限，由此，也讓徐海文對建材市場產生了很大興趣。
　　在立邦兩年多之後，徐海文又加入了一家德國的上市公司，在徐海文的帶領下，公司在中國的銷售額從500萬增加到了2700萬，但一年之後，德國公司宣告倒閉，這邊的公司也被迫關閉。
　　這讓徐海文很鬱悶，鬱悶的同時也讓他產生了自己創業的想法，“我自己創立一個公司看還會不會倒閉了”。此時徐海文已經30多歲，為今後考慮，他認為只有自己創業才最可靠。
　　耐心加誠信是創業成功的必備條件
　　雖然所在的公司接連倒閉讓徐海文感到鬱悶，但他也從中得到了鍛煉，積累了豐富的經驗，讓他有信心去自己創業。
　　在他看來，第一份工作給了他留在上海的信心，讓他覺得能夠在上海創造價值；立邦公司又給了他一個人生定位，在建材行業生存下去，並且能做得更好；最後德國公司的倒閉更是堅定了徐海文創業的信心，而這些經歷都是他創業過程中不可或缺的。終於在2005年年底，徐海文在上海註冊了自己的公司，做建材防腐生意。
　　對於徐海文來說，創業起步階段還算順利，而這些都得益於徐海文自身所擁有的誠信品質。很多企業到現在都是徐海文的顧客，很大程度上，這些顧客相信徐海文本身更勝於廠家，因為在合作過程中，徐海文總是會為他們制訂最經濟、最實用的解決方案。
　　當然這一路走來也不全是一帆風順，在上海世博會期間，徐海文接了瑞士館、德國館、芬蘭館、印尼館等工程，但卻在建印尼館和瑞士館時跌了一個很大跟頭，整個世博會下來賠了不少錢，但雖然賠了錢，卻把名聲打出去了，隨之而來公司又拿下了好多大項目。
　　如今隨著企業發展的蒸蒸日上，徐海文的企業也步入了全國知名行列，發展至今公司沒有一分錢外債，也沒有一起客戶投訴事件，這在建築行業很不容易。
　　談到現在的成就，徐海文認為耐心很重要。在他看來每個人都會有機會，只是當機會來臨時看你能否把握住，把握住了就等於是浴火重生，一旦把握不住，那註定就是平庸一輩子。剛到上海時，徐海文發現很多創業人滿懷熱情來了，但幾個月後經歷幾次挫折就退縮了，因為吃不了苦、不可以等，徐海文說，認準了這個地方會有機會的話，就一定要有耐心。
　　除了耐心之外，徐海文還認為誠信至關重要。不管是對自己、顧客還是下屬，都要講誠信，如果答應顧客的你做不到，那麼你就會失信於顧客，久而久之，就會失去整個市場，事業就不可能成功。
　　洛陽需要在服務業上多下工夫
　　雖然徐海文的企業在上海，但他作為一個在洛陽生活了30多年的人，從小一起玩到大的朋友都在這裡，在他看來，僅僅事業做大了不算成功，關鍵要能為家鄉發展出一份力，能為自己家鄉做點事。
　　之前徐海文回洛陽的次數很少，因為父母都已被接到上海生活。但隨著年歲增長，不管走到哪裡，對家鄉的感情不僅不會淡忘反而會越來越深。當年他離開的時候，古城路還是一條小馬路，新區也還剛開始建設，如今已是另一番景象了，他也為洛陽這幾年的變化感到自豪。
　　雖然洛陽的變化很大，但也有一些地方發展不足。每次回洛陽，徐海文都會開車在洛陽到處看看，在他眼裡，洛陽雖然這幾年變化很大，但都是硬件方面的變化。軟件方面，目前為止沒有一家國際大品牌的服務性企業入駐。比如洛陽的房地產企業很大，為什麼卻沒有一個大型中介服務公司進來呢？關鍵還是服務意識跟不上。另一方面，徐海文也認為洛陽的服務業還是很有潛力去挖的，在服務行業領域有很多發展機會。一鍵分享到【網絡編輯：鄭國鋒】【打印】【頂部】【關閉】
　　 　　（原標題：真正的成功是能為家鄉做點事）